客户说「太贵了」，四种心理，四种应对。

一、真没钱

确认预算结构和决策流程，能分期就分期，不能就降低配置保成交。

二、怕买亏

给对比、给案例、给保障。他要的不是便宜，是「不后悔」。

三、没看到价值

回到需求：他当初为什么想解决？把痛点的代价算成钱。

四、习惯性砍价

留让步空间，但每次让步都要换承诺。

记住：价格异议是购买兴趣的证据。真正危险的是客户什么都不说。